न्यू हेंगलोंग एंटरप्राइजेज के पांचवें उन्नयन और परिवर्तन का अवसर आ गया है, और दो रुझानों को समझना होगा

[सिरेमिक उद्योग में लोगों के साथ आमने-सामने साक्षात्कार] अंक 3

मेहमानों का साक्षात्कार लिया｜न्यू हैंग लंग एंटरप्राइज के महाप्रबंधक लुओ हाओबिन
साक्षात्कारकर्ता｜चीन सिरेमिक नेटवर्क के संपादकीय विभाग के निदेशक ज़ू सिजिन
साक्षात्कार का समय｜26 मार्च 2021 की सुबह
साक्षात्कार स्थान｜न्यू हेंगलोंग कॉर्पोरेट मुख्यालय
पाठ लेखन｜होंग ज़ियाओचुन
वीडियो शूटिंग｜ली फेंग

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शिनहेंगलोंग एंटरप्राइज की स्थापना 1998 में हुई थी। यह 20 से अधिक वर्षों से फोशान में स्थित है और इसने निर्माण और सिरेमिक उद्योग में अच्छी प्रतिष्ठा अर्जित की है। हाल ही में, न्यू हेंगलोंग एंटरप्राइज के महाप्रबंधक श्री लुओ हाओबिन ने चाइना सिरेमिक नेटवर्क के "सिरेमिक इंडस्ट्री फेस टू फेस" कॉलम के साथ एक साक्षात्कार स्वीकार किया।

निर्माण और सिरेमिक उद्योग में उत्कृष्ट युवा उद्यमियों के प्रतिनिधि के रूप में, लुओ हाओबिन के पास पिछली पीढ़ी के उद्यमियों की व्यावहारिक और मेहनती भावना है, जबकि उद्यमियों की युवा पीढ़ी के नवाचार और सफल विचार भी हैं। बातचीत के दौरान, उन्होंने न्यू हेंगलोंग एंटरप्राइज के चरण-दर-चरण परिवर्तन और उन्नयन की ऐतिहासिक पुस्तक और जोरदार विकास के भव्य खाके को शब्द-दर-शब्द हमारे सामने प्रकट किया...

01
2021 उम्मीदों से भरा साल है

रिपोर्टर:2020 में महामारी के प्रकोप के कारण पूरे उद्योग के लिए बहुत अच्छी स्थिति नहीं रही। पिछले वर्ष की तुलना में, इस वर्ष की शुरुआत से न्यू हैंग लंग का उत्पादन, विपणन, निवेश और काम के अन्य पहलू कैसे आगे बढ़े हैं?

लुओ हाओबिन:नए हैंग लंग की शुरुआत के बाद से, काम के सभी पहलू अपेक्षाकृत सुचारू और व्यवस्थित रूप से आगे बढ़ रहे हैं। उत्पादन के संदर्भ में, 2020 में महामारी के प्रभाव के कारण, अकेले काम की बहाली को चार बार स्थगित किया गया था, देश के कठोर महामारी नियंत्रण कार्य के लिए धन्यवाद, इस वर्ष की उत्पादन लाइनों को सफलतापूर्वक प्रज्वलित किया गया और 10 वें दिन उत्पादन फिर से शुरू किया गया। चंद्र कैलेंडर, और सभी भट्टियों को पहले चंद्र माह के 15वें दिन बहाल किया गया था, ईंटें सामान्य रूप से दिखाई देती हैं।

बिक्री के मामले में, हम हमेशा बाजार की स्थिति पर ध्यान दे रहे हैं, नए साल की शुरुआत के बाद, डीलरों द्वारा रिपोर्ट की गई बिक्री मूल रूप से अच्छी स्थिति में है। इसके अलावा, कंपनी के आंतरिक डेटा आंकड़ों के माध्यम से, हम स्पष्ट रूप से देख सकते हैं किजनवरी से मार्च 2021 तक बिक्री डेटा 2020 की समान अवधि की तुलना में 80% बढ़ गया, और 2019 की तुलना में इसी अवधि में विकास 30% से अधिक हो गया।

निवेश प्रोत्साहन के संदर्भ में, प्रत्येक वसंत सिरेमिक उद्यमों के लिए बीज बोने का एक अच्छा समय है, इसलिए न्यू हेंगलोंग स्प्रिंग सिरेमिक एक्सपो में निवेश प्रोत्साहन पर ध्यान केंद्रित करता है। इस बात से इंकार नहीं किया गया है कि कुछ डीलर चीनी नव वर्ष के बाद ब्रांडों की तलाश के लिए फ़ोशान जाना पसंद करेंगे, इस साल ऐसे सक्रिय ग्राहकों द्वारा सफल हस्ताक्षरों की संख्या 20 से अधिक हो गई है। क्षेत्रीय दृष्टिकोण से, दूसरे और तीसरे स्तर के शहरों में नए आउटलेट की संख्या स्पष्ट रूप से बढ़ रही है।

रिपोर्टर:इस साल का कामऑपरेशन अपेक्षाकृत सुचारू रूप से चल रहा है, तो क्या पिछले वर्ष की तुलना में, न्यू हैंग लंग को 2021 के लिए अधिक उम्मीदें या अधिक विशिष्ट लक्ष्य हैं?

लुओ हाओबिन: वास्तव में, पिछली वार्षिक बैठक में कंपनी के सभी कर्मचारियों और डीलरों के साथ 2021 के लक्ष्य को स्पष्ट किया गया है, इसे दो वाक्यों में संक्षेपित किया जा सकता है: बिना शर्त विकास, बिना शर्त विकास। सबसे पहले, 2021 में, न्यू हेंगलोंग को बिक्री की मात्रा, वितरण आउटलेट और विशेष स्टोरों की संख्या में बिना शर्त वृद्धि हासिल करनी होगी, दूसरी बात, कंपनी को परिचालन क्षमताओं और सेवा क्षमताओं के मामले में बिना शर्त वृद्धि हासिल करनी होगी; . पूर्व एक "मात्रात्मक" वृद्धि है, जबकि बाद वाला "गुणात्मक" सुधार है।

आजकल, सिरेमिक उद्योग के रहने वाले माहौल ने उद्यमों के लिए अपनी आवश्यकताओं को बदल दिया है, अतीत में, उद्यम केवल "मात्रा" में सुधार की मांग करते थे, लेकिन अब वे सफलता प्राप्त करने के लिए "गुणवत्ता" पर भी ध्यान देते हैं। एक ओर, न्यू हेंगलोंग टर्मिनलों के लिए मुख्यालय की सेवा क्षमताओं में सुधार करके डीलरों को बढ़ने में मदद करेगा; दूसरी ओर, न्यू हेंगलोंग उच्च-स्तरीय उत्पाद भी बनाएगा और नवाचार के माध्यम से उत्पादों के लिए अतिरिक्त मूल्य बढ़ाएगा, जिससे कंपनियां अधिक प्रतिस्पर्धी बनेंगी साथ ही, डीलर भी पैसा कमा सकते हैं। इसलिए, 2021 में हाई-एंड उत्पादों का बिक्री अनुपात हमारे पूरे उद्यम के विकास के संकेतकों में से एक होगा।

02
पांचवें परिवर्तन और उन्नयन का अवसर अब है

रिपोर्टर: 1998 में अपनी स्थापना के बाद से, न्यू हैंग लंग ने 1998, 2003, 2009 और 2018 में चार उन्नयन और परिवर्तनों का अनुभव किया है। प्रत्येक चरण में सुधार का मूल क्या है?

लुओ हाओबिन:वास्तव में, न्यू हेंगलोंग एंटरप्राइज छोटे से बड़े हो गया है। जब 1998 में कारखाना बनाया गया था, तो 2003 में ज़ियाओतांग, नानहाई, फ़ोशान में केवल 15 एकड़ ज़मीन थी, 2009 में न्यू हेंगलोंग ने ज़िडोंग रोड, नानज़ुआंग, फ़ोशान पर 30 एकड़ ज़मीन का अधिग्रहण किया; 2018 में एओयोंग, नानज़ुआंग, फ़ोशान उत्पादन आधार में भूमि, 2020 में संशुई, फ़ोशान में 400 एकड़ का उत्पादन आधार बनाया गया, न्यू हेंगलोंग ने झाओकिंग, गुआंग्डोंग में एक नया उत्पादन आधार जोड़ा;

संक्षेप में, जो चीज किसी उद्यम को अजेय स्थिति में रख सकती है, वह है उद्यम का निरंतर सुदृढ़ीकरण और विस्तार और समय के साथ तालमेल बनाए रखना। न्यू हेंगलोंग ने हमेशा इस विकास नियम का पालन किया है। 2018 से पहले, यह छोटे से बड़े तक न्यू हेंगलोंग का विकास चरण था, और यह मुख्य रूप से सामान्य लागत प्रभावी उत्पादों का उत्पादन करता था, 2018 में फ़ोशान संशुई उत्पादन आधार पर पांच उत्पादन लाइनों के पूरा होने के बाद, न्यू हेंगलोंग ने उच्च-अंत का उत्पादन शुरू किया; लागत प्रभावी उत्पाद. अब से, न्यू हेंगलोंग की उत्पाद गुणवत्ता सीधे बेंचमार्क की जाएगी।प्रथम-स्तरीय ब्रांडों की उच्च गुणवत्ता में "गुणात्मक" परिवर्तन आया है।

रिपोर्टर:आपने बताया कि न्यू हैंग लंग ने "गुणात्मक" छलांग लगाई है, तो कंपनी के पांचवें उन्नयन और परिवर्तन का अवसर कहां है?

लुओ हाओबिन: अब न्यू हैंग लंग के पांचवें उन्नयन और परिवर्तन का अवसर हो सकता है। रुझानों के संदर्भ में, मुझे लगता है कि दो रुझान हैं जिन्हें समझा जा सकता है।

पहला है उच्च गुणवत्ता वाला विकास। अब पूरा देश उच्च-गुणवत्ता वाले विकास की वकालत कर रहा है। उच्च-गुणवत्ता वाली उपभोक्ता मांग में धीरे-धीरे सुधार हो रहा है, जिसका अर्थ है कि बाजार में उत्पाद की गुणवत्ता और सेवाओं के लिए उच्च और उच्चतर आवश्यकताएं हैं, और टर्मिनल भागीदारों के पास उच्चतर और उच्चतर हैं। उद्यमों के लिए उच्चतर आवश्यकताएँ उच्चतर और उच्चतर आती हैं। इसलिए, न्यू हेंगलोंग ने अपनी स्थिति को सामान्य लागत-प्रभावशीलता से उच्च-अंत लागत-प्रभावशीलता में सटीक रूप से बदल दिया है। नवंबर 2018 में, न्यू हेंगलोंग फोशान संशुई उत्पादन बेस ने पांच ब्रांड-नए झोंगपेंग हाई-स्पीड रेलवे युग भट्टियों के निर्माण में निवेश किया। 2020 में, गुआंग्डोंग झाओकिंग उत्पादन बेस ने दो ब्रांड-नए शीर्ष-स्तरीय भट्टियों के निर्माण में भी निवेश किया। . उत्पादन शक्ति, उत्पाद की गुणवत्ता और समग्र लागत के मामले में, न्यू हेंगलोंग में कुछ प्रतिस्पर्धात्मकता है।

दूसरा है ऐसे उत्पाद विकसित करना जो समय के साथ तालमेल बनाए रखें, जैसे कि वर्तमान में लोकप्रिय रॉक स्लैब। स्लेट की उत्पाद श्रेणी उद्योग और टर्मिनल बाजार के लिए एक आउटलेट है। लगभग सभी शक्तिशाली कंपनियां इस उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास कर रही हैं। बाजार में लोकप्रियता और उपभोक्ता जागरूकता निश्चित रूप से अधिक से अधिक होगी। और खपत भी बढ़ेगी. समय के साथ तालमेल बनाए रखना और स्लेट उत्पादों का उत्पादन करना कंपनी के लिए एक मूल्य नवाचार है।

न्यू हेंगलोंग एंटरप्राइज एक्जीबिशन हॉल

रिपोर्टर: न्यू हेंगलोंग के परिवर्तन और उन्नयन के प्रत्येक चरण में, क्या पर्यावरण के अनुकूल उत्पादन के संदर्भ में कोई उच्च आवश्यकताएं हैं?

लुओ हाओबिन: फोशान उत्पादन क्षेत्रों में उद्यमों ने पर्यावरण के अनुकूल उत्पादन में अपेक्षाकृत अच्छा प्रदर्शन किया है, यह कहा जा सकता है कि उनके सामने सबसे बड़ी समस्या "कोयला से गैस" संक्रमण है। वास्तव में, न्यू हैंग लंग ने पिछले साल जनवरी में प्राकृतिक गैस जलाने का परीक्षण शुरू किया था, लेकिन वर्तमान में अपर्याप्त गैस आपूर्ति के कारण इसे निलंबित करना पड़ाउपकरण ने स्वीकृति निरीक्षण पास कर लिया है और इस साल अप्रैल में इसे पूरी तरह से प्राकृतिक गैस में परिवर्तित कर दिया जाएगा। "कोयला से गैस" के कार्यान्वयन के साथ, उद्यमों को अनिवार्य रूप से लागत में वृद्धि का सामना करना पड़ेगा। उत्पाद मूल्य में सुधार कैसे किया जाए यह उद्यमों के लिए एक महत्वपूर्ण कार्य है। उत्पाद मूल्य में सुधार को गुणवत्ता द्वारा समर्थित होना चाहिए भले ही न्यू हेंगलोंग लोकप्रिय उत्पाद बना रहा हो, उसे उच्च गुणवत्ता वाले लोकप्रिय उत्पाद भी बनाने चाहिए।

रिपोर्टर: जैसे-जैसे उद्योग में फेरबदल तेज हो रहा है, कई कंपनियां उत्पादों और प्रौद्योगिकियों को उन्नत कर रही हैं, चैनल अपडेट कर रही हैं और संसाधनों को एकीकृत कर रही हैं, कुछ प्रमुख कंपनियों ने बाजार में सूचीबद्ध होने जैसे कई कदम उठाए हैं और उत्पादन का विस्तार इस उद्योग के विकास के अनुकूल होने के लिए, न्यू हैंग लंग ऐसे वातावरण में प्रवृत्ति के अनुकूल कैसे बनने की योजना बना रहा है?

लुओ हाओबिन: बाज़ार में फेरबदल एक अपरिहार्य प्रक्रिया है, और बड़ी मछली के लिए छोटी मछली खाना भी एक अपरिहार्य प्रवृत्ति है। उद्यमों को इस प्रवृत्ति को अपनाने के लिए, उन्हें जोखिमों का विरोध करने की अपनी क्षमता को मजबूत बनाने के लिए सबसे पहले अपने आंतरिक कौशल विकसित करने होंगे। इस संबंध में, न्यू हेंगलोंग ने 2018 से अपने उत्पादन हार्डवेयर को व्यापक रूप से उन्नत किया है, कम से कम उत्पाद की गुणवत्ता और उत्पादन लागत में उद्योग का नेतृत्व किया है। इसके अलावा, उद्यम के भीतर कुशल प्रबंधन तंत्र और ऑपरेटिंग सिस्टम सॉफ्ट पावर का एक लाभ है, न्यू हैंग लंग ने हमेशा ऊपर की ओर शक्ति की वकालत की है, और इस भावना ने हमारे लिए कई अवसर भी पैदा किए हैं।

आपको आंतरिक कौशल का आंतरिक रूप से अभ्यास करने और बाहरी रूप से सहायता करने की आवश्यकता है। बाह्य रूप से, न्यू हेंगलोंग हमेशा डीलरों को अच्छा व्यवसाय करने में मदद करने के लिए प्रतिबद्ध रहा है। अभी यह उल्लेख किया गया है कि परिवर्तन के बाद न्यू हेंगलोंग की स्थिति उच्च-स्तरीय और लागत प्रभावी है। यह स्थिति डीलरों को व्यापक लाभ प्रदान करती है बाजार में विकास की गुंजाइश है, इसलिए पिछले दो वर्षों में अधिक से अधिक उच्च गुणवत्ता वाले डीलर न्यू हेंगलोंग एंटरप्राइजेज में शामिल हुए हैं।

03
स्लेट डीलरों को सेवा प्रदाताओं में बदलने में मदद करता है

रिपोर्टर: हमें पता चला कि न्यू हेंगलोंग ने एक नया हाई-एंड स्लेट उत्पाद - 750x1500㎜ हेल्दी स्लेट श्रृंखला लॉन्च किया है, आप स्लेट + स्वास्थ्य कार्यों के संयोजन की बाजार संभावनाओं के बारे में क्या सोचते हैं ?

लुओ हाओबिन: 750x1500㎜ स्वस्थ नकारात्मक आयन स्लेट उत्पाद न्यू हेंगलोंग उद्योग में अपनी तरह का पहला उत्पाद है। आधुनिक लोगों के जीवन स्तर में निरंतर सुधार के साथ, घर की सजावट की खोज अधिक स्वस्थ और उच्च गुणवत्ता वाली है, इसलिए न्यू हेंगलोंग ने एक स्लेट + नकारात्मक आयन फ़ंक्शन लॉन्च किया हैनया।

वास्तव में, स्वस्थ स्लेट लॉन्च करने से पहले, न्यू हेंगलोंग ने साधारण सिरेमिक टाइलों में नकारात्मक आयन स्वास्थ्य कार्यों को भी जोड़ा, और न्यू हेंगलोंग स्वास्थ्य उत्पादों के नकारात्मक आयन मूल्य और रेडियोधर्मी सुरक्षा डेटा परीक्षण का सामना कर सकते हैं। वास्तविक सामग्री और दीर्घकालिक दृढ़ता के साथ, इस उत्पाद में बाजार की जागरूकता और विश्वास विकसित किया गया है, और यह एक आशाजनक बाजार होगा।

रिपोर्टर:पिछले प्रश्न को जारी रखते हुए, 2021 में रॉक स्लैब के क्षेत्र में उत्पादन क्षमता लेआउट और विपणन रणनीति के लिए न्यू हेंगलोंग की क्या योजनाएं हैं?

लुओ हाओबिन: उत्पादन क्षमता के संदर्भ में, न्यू हेंगलोंग हमेशा पेशेवर उत्पादों का उत्पादन करने के लिए पेशेवर उत्पादन लाइनों का पालन करता है। फोशान संशुई उत्पादन आधार मुख्य रूप से दीवारों और फर्शों के लिए 750x1500㎜ रॉक स्लैब का उत्पादन करता है। यह सिरेमिक एक्सपो 600x1200㎜ रॉक स्लैब का समर्थन करने वाले 900x1800㎜ का उत्पादन करने की तैयारी कर रहा है; गुआंग्डोंग झाओकिंग उत्पादन आधार मुख्य रूप से घरेलू क्षेत्र में रॉक स्लैब उत्पादों के साथ-साथ कुछ बड़े रॉक का भी उत्पादन करता है स्लैब. यह अंतर न केवल गुणवत्ता को अधिक स्थिर और लागत को अधिक नियंत्रणीय बनाता है, बल्कि न्यू हेंगलोंग के रॉक स्लैब उत्पादों को अधिक प्रतिस्पर्धी लाभ भी देता है।

विपणन के संदर्भ में, स्लेट एक सीमा पार उत्पाद है, और बाजार की वृद्धि मुख्य रूप से कुछ घरेलू अनुकूलन, फर्नीचर कंपनियों और पत्थर कंपनियों में है। भविष्य में, न्यू हेंगलोंग धीरे-धीरे रॉक स्लैब को डीलर सिस्टम में एकीकृत करेगा, जिससे टर्मिनल डीलरों को कुछ रॉक स्लैब बेचने की अनुमति मिलेगी।

रिपोर्टर: क्या आपको लगता है कि स्लेट का टर्मिनल बिक्री मॉडल सिरेमिक टाइल्स से अलग है? क्या एजेंट को एक इमेज स्टोर बनाने या प्रसंस्करण संयंत्र में निवेश करने की भी आवश्यकता है?

लुओ हाओबिन: पारंपरिक सिरेमिक टाइलें सामग्री के रूप में अधिक प्रस्तुत की जाती हैं, जो वास्तव में दीवार और फर्श पर वर्तमान स्लेट उत्पादों के समान प्रकृति की है। यदि स्लेट की बिक्री फर्नीचर और अनुकूलन चैनलों के उद्देश्य से है, तो आपको डिजाइन, प्रसंस्करण, अनुप्रयोग और बिक्री के बाद के मुद्दों की एक श्रृंखला का सामना करना होगा।

स्टोन स्लैब, एक उच्च-स्तरीय उत्पाद के रूप में, स्वाभाविक रूप से इसके अनुप्रयोग प्रभाव को प्रतिबिंबित करने के लिए एक अच्छे दृश्य की आवश्यकता होती है, इसलिए एक छवि स्टोर बनाना आवश्यक है। प्रसंस्करण के संबंध में, हालांकि कुछ नए हेंगलोंग डीलरों के पास अपने स्वयं के प्रसंस्करण संयंत्र हैं, हम उन डीलरों को प्रोत्साहित नहीं करते हैं जो प्रसंस्करण संयंत्रों के निर्माण में निवेश करने के लिए स्लेट बनाना शुरू कर रहे हैं। हम पहले संसाधन साझाकरण के माध्यम से दबाव को कम कर सकते हैं आपकी बिक्री की मात्रा और परिचालन शक्ति के आधार पर, आप प्रसंस्करण संयंत्रों को समर्थन देने पर विचार करेंगे।

रिपोर्टर: स्टोर निर्माण के संबंध में, न्यू हैंग लंग डीलरों को क्या सहायता प्रदान करेगा? इसके अलावा, न्यू हैंग लंग के प्रचार, प्रशिक्षण और टर्मिनलों के लिए अन्य सशक्तिकरण कार्यों के बारे में क्या?

लुओ हाओबिन:न्यू हैंग लंग वास्तव में स्टोर निर्माण को बहुत महत्व देता है और स्टोर के एसआई संस्करण को 1.0 से 3.0 तक लगातार अपग्रेड करता है, इस साल की वार्षिक बैठक में विशेष स्टोर के निर्माण के लिए संकेतक भी प्रस्तावित किए गए हैं यह स्वीकृति मानकों को पूरा करता है, वितरण व्यापारी मुख्यालय द्वारा प्रदान की गई विशेष स्टोर सब्सिडी नीति का आनंद ले सकते हैं।

टर्मिनल सशक्तिकरण के संबंध में, न्यू हैंग लंग के पास डीलर सहायता प्रणालियों का अपना सेट है जिसे "सुपर 6+1" सहायता प्रणाली कहा जाता है। इस प्रणाली को बनाने के लिए, न्यू हेंगलोंग ने विशेष रूप से बीजिंग में एक अपेक्षाकृत शक्तिशाली परामर्श कंपनी को काम पर रखा, और फिर कंपनी की वास्तविक स्थिति के आधार पर इसकी स्थापना की। 6+1 में पोजिशनिंग, टीम निर्माण, प्रशिक्षण, स्टोर निर्माण, चैनल निवेश, बिक्री के बाद सेवा और इवेंट प्रमोशन शामिल हैं। यहीं पर न्यू हेंगलोंग अन्य सिरेमिक टाइल निर्माताओं से अलग है - डीलरों को सिरेमिक टाइलें बेचने के अलावा, हम इस बारे में अधिक सोचते हैं कि डीलरों को अच्छा व्यवसाय करने में कैसे मदद की जाए।

इस प्रणाली के चक्र को साकार करने के लिए, एक पेशेवर निष्पादन टीम का मिलान किया जाना चाहिए। इस कारण से, न्यू हैंग लंग आंतरिक और बाहरी शक्तियों को जोड़ती है। शक्ति का एक हिस्सा बाहरी परामर्श कंपनियों से आता है। वे शुरुआती चरण में डीलरों को एक संपूर्ण सिस्टम पॉइंट-टू-पॉइंट स्थापित करने में मदद करते हैं। हम इसे "गोल्डन बटलर कहते हैं। >"; शक्ति का एक अन्य हिस्सा कंपनी के ब्रांड प्रबंधन केंद्र के कर्मियों से बने सहायता समूह से आता है। वे मुख्य रूप से अनुवर्ती सेवाओं का पालन करने और डीलरों को दीर्घकालिक समर्थन और सहायता प्रदान करने के लिए जिम्मेदार हैं। ताकि डीलरों के लिए एक स्थायी लाभ प्रणाली बनाई जा सके।

अब केवल ईंटें बेचने का युग नहीं है। मुख्यालय और स्टोर दोनों को स्लेट अनुभाग को लागू करने की क्षमता बढ़ाने सहित अपनी समग्र सेवा क्षमताओं में सुधार करने की आवश्यकता है . टर्मिनल डीलरों को दीवार और फर्श के अलावा कुछ स्लेट सहायक परियोजनाओं को भी करने की अनुमति दें, जो पारंपरिक टाइल डीलरों से सही मायने में टाइल और स्लेट सेवा प्रदाताओं में परिवर्तित हो जाएंगे।

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गति प्राप्त करने और आगे के विकास की तलाश के लिए आंतरिक और बाहरी पंचों के कई संयोजनों पर भरोसा करना

रिपोर्टर:किसी कंपनी के लिए एक कुशल टीम बनाने के लिए बिजनेस स्कूल अपरिहार्य हो गया है। न्यू हैंग लंग कॉरपोरेट बिजनेस स्कूल भी अक्सर खुले पाठ्यक्रम स्थापित करता है। आपके अनुसार कर्मचारियों के लिए किस तरह का प्रशिक्षण अच्छा है प्रशिक्षण सबसे महत्वपूर्ण है?

<पी><मजबूत>लुओ हाओबिन:दरअसल, सीखने के कई पहलू हैं जो बहुत महत्वपूर्ण हैं। पहला यह है कि कर्मचारियों को कंपनी के दृष्टिकोण, मिशन और मूल्यों की पहचान करनी चाहिए यह कंपनी की प्राथमिक प्रशिक्षण सामग्री भी है, क्योंकि a टीम, कंपनी यदि आप युद्ध में प्रभावशीलता चाहते हैं, तो आपको ऊपर से नीचे तक एक ही पृष्ठ पर रहना होगा, केवल एक ही लक्ष्य और लगातार सोच के साथ चीजें अधिक सुचारू रूप से की जा सकती हैं। दूसरा है कंपनी की आंतरिक प्रबंधन प्रणालियों और प्रक्रियाओं पर प्रशिक्षण कर्मचारियों को इन्हें समझना चाहिए ताकि वे व्यवस्थित तरीके से काम कर सकें। तीसरा है कंपनी के उत्पादों, सहायता टर्मिनलों आदि के पेशेवर ज्ञान और कौशल में महारत हासिल करना।कंपनी के कर्मचारी अपने से अधिक परिचित हैं ग्राहक, इसलिए उनमें केवल परामर्श कंपनियों पर निर्भर रहने के बजाय, डीलरों की मदद करने की क्षमता होना आवश्यक है।

रिपोर्टर: न्यू हैंग लंग हाल के वर्षों में तेजी से विकास के चरण में है, और निश्चित रूप से प्रतिभाओं को पेश करने, भर्ती करने, शिक्षित करने और बनाए रखने की बड़ी मांग है अनुभव साझा करना?

लुओ हाओबिन: एक ओर, यह मूल आंतरिक कर्मचारियों के प्रचार और प्रशिक्षण पर ध्यान केंद्रित करना और पदोन्नति तंत्र में सुधार करना है। न्यू हैंग लंग के पास प्रतिभाओं को परखने के तीन मापदंड हैं, एक तो यह कि वे कंपनी के साथ कदम से कदम मिलाकर चलें, दूसरा यह कि उनमें सकारात्मक ऊर्जा हो और तीसरा यह कि उनका प्रदर्शन उत्कृष्ट हो। दूसरी ओर, न्यू हैंग लंग बाहर से प्रतिभाओं को भी पेश करेगा। इनमें से अधिकांश लोग उच्च-स्तरीय कंपनियों या अपरिचित क्षेत्रों से आते हैं। वे कंपनी में नवीन शक्ति का संचार कर सकते हैं। इसके अलावा, जब कंपनियां नए क्षेत्रों और परियोजनाओं में निवेश करती हैं, तो हम संयुक्त रूप से एक व्यावसायिक इकाई स्थापित करने के लिए भागीदारों की भर्ती भी करेंगे।

रिपोर्टर: आखिरी सवाल, पिछले साल के अंत में न्यू हैंग लंग कॉरपोरेट मार्केटिंग समिट का विषय था "प्रगति करने और बेहतर भविष्य बनाने के लिए गति जुटाना"। क्या मॉडल 2021 में न्यू हैंग लंग का उपयोग नए ब्रांड उन्नयन को सशक्त बनाने के लिए करेंगे?

लुओ हाओबिन:मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय चलाने में, आपको प्रवृत्ति का पालन करना चाहिए। केवल प्रवृत्ति का पालन करके आप आधे प्रयास के साथ दोगुना परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। संपूर्ण प्रवृत्ति को तीन बिंदुओं में संक्षेपित किया जा सकता है: पहला है मजबूत और बड़ा बनना यदि आप जीवित रहना चाहते हैं, तो आपको मजबूत होना होगा; दूसरा है विकास करना उच्च गुणवत्ता।यदि कोई उद्यम मजबूत होना चाहता है, तो उसके पास तकनीकी सामग्री और जोखिमों का विरोध करने की क्षमता होनी चाहिए, इसलिए न्यू हेंगलोंग का संपूर्ण उद्यम का दृढ़ संकल्पपोजिशनिंग, उत्पाद पोजिशनिंग, डीलर पोजिशनिंग और आंतरिक टीम की आवश्यकताएं सभी उच्च और उच्चतर हो जाएंगी; तीसरा बड़ा स्लेट है, जो उद्योग में एक गर्म स्थान है, और कंपनियों को अवसर का लाभ उठाना चाहिए।

अगले कुछ वर्षों में, न्यू हेंगलोंग की समग्र विकास दिशा इन तीन बिंदुओं के आसपास होगी, विशिष्ट निष्पादन स्तर पर, हमारी कंपनी ध्यान केंद्रित करना जारी रखेगी न्यू हेंगलोंग संचालन और सेवा केंद्र मॉडल को बढ़ावा देना।

बाजार के पुन: विभाजन, सूचना पारदर्शिता, त्वरित उत्पाद अपडेट और उत्पाद किस्मों में वृद्धि के साथ, संचालन सेवा केंद्र मॉडल भविष्य में कई कंपनियों के तेजी से विकास का मूल होगा। 26 मार्च, 2018 को, न्यू हेंगलोंग सिचुआन ऑपरेशन सर्विस सेंटर आधिकारिक तौर पर खोला गया। यह इसकी दूसरी वर्षगांठ है। चूंकि सिचुआन देश के सबसे कठिन बाजारों में से एक है, इसलिए न्यू हेंगलोंग ने पूरी तरह से प्रत्यक्ष संचालन मॉडल के साथ शुरुआत करने का फैसला किया। 2020 में, बिक्री 10 मिलियन से अधिक हो गई, 60 से अधिक डीलरों के साथ, 2021 में अपेक्षित बिक्री लक्ष्य 20 मिलियन है, केवल दो वर्षों में, विकास की गति बहुत तेज है। तेज़ी भी इस मॉडल की श्रेष्ठता को पूरी तरह साबित करती है। इस वर्ष, न्यू हेंगलोंग ने देश भर के डीलरों का विश्वास बढ़ाने के लिए कठिन बाजारों में प्रत्यक्ष संचालन सेवा केंद्र जोड़ना जारी रखने की भी योजना बनाई है। केवल सफलतापूर्वक प्रत्यक्ष-बिक्री नमूने बनाकर ही हम इस मॉडल को देश भर में प्रचारित कर सकते हैं। वर्तमान में, न्यू हेंगलोंग ने देश भर में एक दर्जन से अधिक ऑपरेशन सेवा केंद्र स्थापित किए हैं। उत्कृष्ट मामलों में हेइलोंगजियांग, वूशी, तियानजिन, जिनजियांग आदि शामिल हैं।