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स्लेट्स के संबंध में, लेखक का मानना है कि लेख "स्लेट्स के बारे में तीन सलाह जो सभी सिरेमिक लोगों को चुप करा देती हैं...": इस पर कुछ प्रचार कम होना चाहिए स्लेट के उत्पादन पक्ष को आपूर्ति और मांग के संतुलन पर विचार करना चाहिए और स्लेट के लिए उपभोक्ता मांग और स्लेट के लिए बाजार की मांग को हल करने के तरीके के बारे में अधिक उल्लेख करना चाहिए। और स्टोन स्लैब चैनल निर्माण और अंतर्दृष्टि के अन्य पहलू। इससे अवरोधक झीलों की घटना से बचा जा सकेगा जहां आपूर्ति मांग से अधिक हो जाती है और अंधाधुंध उत्पादन होता है।
क्योंकि हमने पाया है कि यद्यपि रॉक बोर्ड एक उत्कृष्ट नई सामग्री है जो अनुप्रयोग क्षेत्रों और भौतिक गुणों के मामले में कई पारंपरिक सामग्रियों को प्रतिस्थापित कर सकता है, इसका अनुप्रयोग प्रभाव लकड़ी, पत्थर, कांच और अन्य सामग्रियों की तुलना में बहुत बेहतर है। हालाँकि, प्रतिस्थापित किया जा सकता है इसका मतलब यह नहीं है कि इसे प्रतिस्थापित किया जाना चाहिए क्या रॉक स्लैब लकड़ी और पत्थर की जगह ले सकते हैं यह उपभोक्ताओं की समझ पर निर्भर करता है रॉक स्लैब, समझ और स्वीकृति। उपभोक्ता मांग और बाजार प्रतिक्रिया में इस तरह के मार्गदर्शन और बदलाव के लिए समय और उद्योग-व्यापी सहयोग की आवश्यकता होती है।
इसलिए, इस स्तर पर, हमें न केवल अपस्ट्रीम सप्लाई-साइड उत्पादन की चर्चा में डूबा रहना चाहिए, न ही हमें "स्लेट सिरेमिक उद्योग के लिए एक जीवन रक्षक पुआल है और एक क्रॉस है" के सैद्धांतिक दलदल में फंसना चाहिए। -गृह साज-सज्जा उद्योग के लिए सीमा सामग्री", लेकिन संपूर्ण उद्योग को इस बात पर विचार करने के लिए सहयोग करना चाहिए कि कैसे उपभोक्ताओं के मन को जल्दी से समझा जाए और उपभोक्ताओं को स्लेट की संभावित मांग उत्पन्न करने के लिए मार्गदर्शन किया जाए, ताकि स्लेट को बाजार में हजारों घरों के लिए विभिन्न अनुप्रयोग स्थान और अनुप्रयोग परिदृश्यों में पेश किया जा सके। केवल इस तरह से उपभोक्ताओं के लिए स्लेट को पहचानने और स्वीकार करने का समय बहुत कम हो जाएगा, एक प्रकार के बोर्ड के रूप में स्लेट को घरेलू साज-सज्जा क्षेत्र में प्रवेश करने की प्रक्रिया में तेजी आएगी, और झुंड के झुंड के कारण होने वाली संभावित आपूर्ति और मांग असंतुलन का समाधान होगा। सिरेमिक उद्योग। छिपा हुआ खतरा।
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लिशी स्लेट
तो, उपभोक्ताओं की स्लेट की मांग को कैसे निर्देशित किया जाए?
मेरा उत्तर है:एक नेटवर्क-व्यापी स्लेट ज्ञान प्रणाली स्थापित करें, शीघ्रता से एक विशिष्ट स्लेट ब्रांड स्थापित करें, और स्लेट की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता का निर्माण करें।
आइए इस समस्या के बारे में बात करने से पहले एक उदाहरण देते हैं। जैसा कि हम सभी जानते हैं, सिरेमिक उद्योग में कार्यात्मक सिरेमिक टाइल्स नामक एक सिरेमिक टाइल श्रेणी होती है, जो स्वास्थ्य पर ध्यान केंद्रित करती है और नकारात्मक आयनों और दूर अवरक्त किरणों जैसी उन्नत प्रौद्योगिकियों का उपयोग करती है। कार्यात्मक ईंटों की अवधारणा को प्रस्तावित हुए कई साल हो गए हैं, लेकिन यह हमेशा धीमी स्थिति में रही है। इसका कारण यह है कि दो प्रकार की मार्केटिंग अच्छी तरह से नहीं की गई है: ज्ञान मार्केटिंग और वर्ड-ऑफ़-माउथ मार्केटिंग।
तथाकथित ज्ञान विपणन उपयोगकर्ताओं को यह बताना है कि यह क्या है; जबकि मौखिक विपणन उपयोगकर्ताओं को यह बताना है कि वे कितना अच्छा कर रहे हैं। कार्यात्मक सिरेमिक टाइलों के प्रचार को पहले उपयोगकर्ताओं की ज्ञान संबंधी समस्याओं का समाधान करना चाहिए और उपयोगकर्ताओं को बताना चाहिए कि कार्यात्मक सिरेमिक टाइलें क्या हैं, वे नकारात्मक आयन, दूर-अवरक्त किरणें आदि क्यों उत्पन्न कर सकती हैं, और वे क्यों ला सकती हैं मानव स्वास्थ्य को लाभ.
क्योंकि कार्यात्मक सिरेमिक टाइलों के नकारात्मक आयनों और दूर-अवरक्त किरणों को महसूस नहीं किया जा सकता है, उत्पादित प्रभाव ठोस नहीं हो सकते हैं, और कोई एकीकृत परीक्षण मानक नहीं है, इसलिए उपभोक्ता आम तौर पर अविश्वास की स्थिति में होते हैं। इस समय, किसी एक कंपनी या एक ब्रांड के लिए बोलना उपयोगी नहीं रह गया है। ज्ञान विपणन की समस्या को हल करने के बाद, हम मौखिक विपणन में अच्छा काम कर सकते हैं और उपभोक्ताओं को समझाने, अनुभूति और स्वीकृति के लिए संपूर्ण प्रचार चैनलों, ज्वलंत मामलों और कहानियों का उपयोग करें।
कार्यात्मक टाइलें पर्याप्त रूप से अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही हैं इसका कारण यह है कि ज्ञान विपणन और मौखिक विपणन अच्छी तरह से नहीं किया जाता है। उद्यम मूल रूप से अपने बारे में बात कर रहे हैं, उनके पास उद्योग-व्यापी अन्वेषण और उपभोक्ता आवश्यकताओं के मार्गदर्शन का अभाव है, और वे ऐसा करने में असमर्थ हैं वास्तव में उपभोग की समस्याओं को हल करें, इसलिए उपभोक्ताओं के लिए कार्यात्मक टाइल्स की अवधारणा को स्वीकार करना आसान नहीं है। (कभी-कभी, मीडिया के शब्द और साक्षात्कार में उपभोक्ताओं के शब्द कंपनी के स्वयं के प्रचार और प्रचार से कहीं अधिक प्रभावी होते हैं।)
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हुयान पिंझी रॉक स्लैब< /p >
रॉक स्लैब के विषय पर वापस आते हुए, हमेंजल्दी से एक नेटवर्क-वाइड रॉक स्लैब नॉलेज सिस्टम (नॉलेज मार्केटिंग) स्थापित करने की जरूरत हैएक विशिष्ट स्लेट ब्रांड (वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग) स्थापित करें और स्लेट की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता (फायदे और भेदभाव) का निर्माण करें।
सबसे पहले, हमें उपयोगकर्ताओं को यह बताने के लिए पूरे नेटवर्क (खोज विभाग, हेडलाइन विभाग, वीचैट विभाग और अन्य स्व-मीडिया विभाग) पर ज्ञान विपणन में अच्छा काम करना चाहिए कि रॉक स्लैब क्या हैं, वे कौन सी सामग्री कर सकते हैं बदलें, और वे उन्हें क्यों बदल सकते हैं। अन्य सामग्रियों की तुलना में अन्य सामग्रियों के क्या फायदे हैं? उपभोक्ताओं को स्लेट की अवधारणा, फायदे और अनुप्रयोग क्षेत्रों की मानसिक समझ होने दें और इस अच्छी चीज़ के लिए उनकी आंतरिक इच्छा जगाएँ।
उदाहरण के लिए, हम कह सकते हैं कि स्लेट इमारत की बाहरी दीवार की सजावट के लिए कांच और पत्थर की जगह ले सकता है, आंतरिक दीवार और फर्श की सजावट के लिए सिरेमिक टाइलों की जगह ले सकता है, काउंटरटॉप सजावट के लिए प्राकृतिक पत्थर और कृत्रिम मिश्रित पत्थर की जगह ले सकता है, और समग्र अलमारी के लिए लकड़ी की जगह ले सकता है। , कैबिनेट अनुकूलन और अन्य फर्नीचर सजावट, दरवाजे के पैनल के रूप में धातु और लकड़ी की जगह, बाथरूम और रसोई काउंटरटॉप्स के लिए क्वार्ट्ज पत्थर की जगह... बेशक, बदलने में सक्षम होने का मतलब यह नहीं है कि इसे प्रतिस्थापित किया जाना चाहिए, और स्लेट एंटी-फाउलिंग है, साफ करने में आसान, आकार में स्वतंत्र और हल्का, पतला, बड़ा, अच्छा सजावटी प्रभाव, अग्निरोधी और अन्य विशेषताएं उपभोक्ताओं को यह महसूस कराती हैं कि इतनी अच्छी चीज का उपयोग न करना पैसे की बर्बादी है।
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चित्र स्रोत नेटवर्क
दूसरा, ज्ञान विपणन प्रसार होने के बाद, उपभोक्ताओं को स्लेट की एक सरल समझ होगी, और साथ ही, यह स्लेट के लिए उपभोक्ताओं की गहरी इच्छाओं और जरूरतों का पता लगाएगा और मार्गदर्शन करेगा। आइए निश्चित रूप से मौखिक विपणन करें। कहने का तात्पर्य यह है कि हर कोई कहता है कि स्लेट अच्छी है, और हर कोई घर के विभिन्न दृश्यों में स्लेट का उपयोग करता है, लेकिन स्लेट का उपयोग कैसे करें? उपभोक्ता स्लेट ब्रांडों की पहचान और चयन कैसे करते हैं? कौन से स्लेट ब्रांड खरीदने लायक हैं? कौन सा स्लेट फर्नीचर बेहतर बनाया गया है? उपभोक्ता मांग धीरे-धीरे क्षमता से रुचि और खरीद में बदल गई है, इस समय, हमें उद्योग में स्लेट ब्रांडों की प्रतिष्ठा बनाने की जरूरत है, ताकि अच्छी प्रतिष्ठा वाले ब्रांड उपयोगकर्ताओं के दिमाग पर जल्दी से कब्जा कर सकें। इस बिंदु पर, लेखक को लगता है कि स्लेट एक नई चीज़ है, और सभी स्लेट ब्रांड एक ही शुरुआती लाइन पर हैं और उनके पास समान अवसर हैं।
अंत में, स्लेट की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता का निर्माण करें। नॉलेज मार्केटिंग और वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के जरिए हम सिर्फ यह बात कर रहे हैं कि हम कितने अच्छे हैं, लेकिन हमने अपने फायदे पूरी तरह से नहीं निकाले हैं और उपभोक्ताओं का मार्गदर्शन करने के लिए उन्हें उपभोक्ता की जरूरतों के साथ नहीं जोड़ा है। उत्पाद के KANO मॉडल के अनुसार, उपयोगकर्ता की जरूरतों को तीन प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: < मजबूत>बुनियादी जरूरतें, उम्मीद की जरूरत और उत्साह की जरूरत.
बुनियादी ज़रूरतें उन विशेषताओं और कार्यों को संदर्भित करती हैं जो उपयोगकर्ताओं को लगता है कि किसी उत्पाद में होनी चाहिए, जैसे कि सजावटी कार्य जो उपयोगकर्ताओं को लगता है कि घरेलू फर्नीचर में मूल लकड़ी और पत्थर में होने चाहिए। अपेक्षित मांग का मतलब है कि प्रदान किए गए उत्पाद और सेवाएं उत्कृष्ट हैं, उपयोगकर्ताओं की अपेक्षाओं को पूरा करती हैं, और उपयोगकर्ताओं की संभावित जरूरतों को जागृत करती हैं। उदाहरण के लिए, हम स्लेट फर्नीचर और स्लेट बाथरूम बनाने के लिए लकड़ी और पत्थर के बजाय स्लेट का उपयोग करते हैं, जो उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं। चमक। यह बहुत सार्थक लगता है। रोमांचक मांग कुछ ऐसे उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करना है जो उपयोगकर्ताओं को आश्चर्यचकित करने के लिए उनकी अपेक्षाओं से पूरी तरह परे हैं। उदाहरण के लिए, अनुकूलित घरेलू साज-सज्जा के क्षेत्र में, हम रॉक स्लैब के उच्च-स्तरीय भौतिक गुणों का उपयोग करते हैं और डिज़ाइन के सही संयोजन के माध्यम से। उच्च-स्तरीय अनुकूलन, हम ऐसे उत्पाद डिज़ाइन कर सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं को चौंका दें।
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जिनपेंग स्लेट होम
रॉक स्लैब के उद्भव से पहले, इसे केवल उपभोक्ताओं की बुनियादी जरूरतों को पूरा करने के लिए कहा जा सकता है, रॉक स्लैब के उद्भव के बाद, उपभोक्ताओं की अपेक्षाएं और उत्साह की जरूरतें; प्रेरित और संतुष्ट किया गया है। यह स्लेट का लाभ और मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता है। यदि हम इस मूल प्रतिस्पर्धात्मकता को परिष्कृत कर सकें और इसे उपभोक्ताओं और बाजार तक पहुंचा सकें, तो हम आधे सफल होंगे।
उपरोक्त इस बारे में बात करता है कि उपभोक्ताओं की स्लेट की मांग को कैसे निर्देशित किया जाए, उपभोक्ताओं को स्लेट को पहचानने दिया जाए, उनके दिमाग पर कब्जा किया जाए और धीरे-धीरे स्लेट को उपभोक्ताओं की एक कठोर आवश्यकता के रूप में विकसित किया जाए। नॉलेज मार्केटिंग और वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के अलावा, हम उपभोक्ताओं को स्लेट्स में रुचि दिलाने के लिए स्लेट्स के एप्लिकेशन डिज़ाइन पर भी अधिक काम कर सकते हैं; ऐसे उत्पादों को डिज़ाइन करने के लिए होम कस्टमाइज़ेशन ब्रांडों और हाई-एंड डेकोरेशन कंपनियों के साथ अधिक सहयोग करें जो उपयोगकर्ताओं को आश्चर्यचकित कर दें रॉक स्लैब उत्पाद। संक्षेप में, उपभोक्ता मांग और जागरूकता को निर्देशित करने के लिए पूरे उद्योग में सक्रिय सहयोगात्मक प्रयासों की आवश्यकता होती है, और हर कंपनी और ब्रांड इससे दूर नहीं रह सकते। साथ ही, मैं कुछ रॉक स्लेट ब्रांडों से भी अपील करता हूं जो कम कीमत की मांग कर रहे हैं, खासकर उन कंपनियों से जिन्होंने 3 से अधिक स्लेट ब्रांड स्थापित किए हैं: कम कीमत की लड़ाई लड़ना और अधिक चीजें करना जो उद्योग के लिए फायदेमंद हों, यह उचित नहीं है दलदल में मछली पकड़ना और संपूर्ण उद्योग के स्वस्थ विकास के लिए अधिक स्थान छोड़ना।
लेख के अंत में, मुझे विज्ञापन देना चाहिए कि चाइना सेरामिक्स नेटवर्क गोल्डन रॉक अवार्ड धारण कर रहा है।मूल्यांकन गतिविधियाँ वास्तव में स्लेट ब्रांडों को ब्रांड प्रचार और वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग करने में मदद कर रही हैं।
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पत्थर के स्लैब ने सिरेमिक उद्योग में ब्रांडों को उसी शुरुआती लाइन पर वापस ला दिया है। हम एक कदम आगे कैसे रह सकते हैं और उन सपनों को साकार कर सकते हैं जो सिरेमिक टाइल्स के युग में साकार नहीं हुए हैं? एक नया रॉक स्लैब ब्रांड और प्रतिष्ठा बनाने के लिए, गोल्डन रॉक अवार्ड एक अवसर हो सकता है।
लेखक: झिज़ुन
