विदेशी व्यापार कंपनियों को घरेलू बाजार का पता लगाने के लिए, उनकी "ताकत" को इन तीन स्थानों पर निर्देशित किया जाना चाहिए:

टेक्स्ट/होंग ज़ियाओचुन

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一

21 अप्रैल को, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क प्लेटफ़ॉर्म ने "2020 में, विदेशी व्यापार कंपनियों को सबसे क्रूर अस्तित्व की चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा" जारी किया। एक लेख. लेख के अंत में, लेखक इस विचार को सामने रखता है कि "विदेशी व्यापार उद्यम एक जरूरी क्षण पर पहुंच गए हैं जब उन्हें सामान्य प्रवृत्ति के अनुकूल होना चाहिए और परिवर्तन और परिवर्तन करना चाहिएयह अप्रत्याशित रूप से सामने आया एक भविष्यवाणी होना.

7 अगस्त को, सीमा शुल्क के सामान्य प्रशासन ने पहले सात महीनों के लिए विदेशी व्यापार डेटा जारी किया। आंकड़ों से पता चलता है कि जनवरी से जुलाई तक, मेरे देश का कुल विदेशी व्यापार आयात और निर्यात मूल्य17.16 ट्रिलियन युआन है, जिसमें से कुल निर्यात मूल्य जुलाई1.69 ट्रिलियन युआन, साल-दर-साल वृद्धि 10.4 %.

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देश के विदेशी व्यापार की समग्र स्थिति स्थिर और बेहतर होती दिख रही है, दुर्भाग्य से, सिरेमिक टाइल्स की निर्यात स्थिति इतनी आशावादी नहीं है।

आंकड़ों के अनुसार, जनवरी से जून 2020 तक मेरे देश का सिरेमिक टाइल निर्यातUS$1.646 बिलियन था, जो उसी की तुलना में कम है पिछले वर्ष की अवधि21.05%, एक प्रमुख सिरेमिक टाइल निर्यात प्रांत के रूप में, गुआंग्डोंग ने 38.30%।

二

शुद्ध सांख्यिकीय डेटा का कोई महत्व नहीं है, क्योंकि इसका वास्तविक मूल्य इसमें निहित हैलोगों को सोचने पर मजबूर करें. जनवरी से जुलाई तक राष्ट्रीय विदेश व्यापार डेटा में महत्वपूर्ण वृद्धि मुख्य रूप से मेरे देश की समन्वित महामारी की रोकथाम और नियंत्रण द्वारा प्राप्त परिणामों के कारण थी, और यह मेरे देश की अर्थव्यवस्था की मजबूत लचीलापन को भी दर्शाती थी। यह विदेशी व्यापार के विकास का समर्थन करने के लिए सकारात्मक उपायों को निरंतर अपनाने के कारण ही है कि विदेशी व्यापार उद्योग प्रभावी ढंग से स्थिर हो गया है। सिरेमिक टाइल निर्यात डेटा में "पिछड़ने" की घटना को देखते हुए, क्या महामारी वास्तव में दोषी है? लेखक का मानना ​​है कि इस मुद्दे को व्यक्तिपरक कारकों और वस्तुनिष्ठ कारकों के संदर्भ में देखा जाना चाहिए।

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उद्देश्य कारक यह गिरावट की प्रवृत्ति है जो मेरे देश के सिरेमिक टाइल उत्पादों ने अधिकांश देशों (क्षेत्रों) में कई वर्षों से जारी रखी है। उनमें से, अमेरिकी बाज़ार और भी अधिक "भयानक" है। संयुक्त राज्य अमेरिका को चीन का सिरेमिक टाइल निर्यात "एंटी-डंपिंग और काउंटरवेलिंग" की दुविधा के अधीन है। इसके बावजूद, जनवरी से जून 2020 तक संयुक्त राज्य अमेरिका में चीन के कुल सिरेमिक टाइल निर्यात में 86.18% की गिरावट का डेटा अभी भी चौंका देने वाला है।

वर्ष की पहली छमाही में सिरेमिक टाइल निर्यात डेटा में, संयुक्त राज्य अमेरिका के शीर्ष 20 निर्यातक देशों (क्षेत्रों) से बाहर होने के ठीक विपरीत, वियतनाम, फिलीपींस, कंबोडिया, थाईलैंड, मलेशिया, म्यांमार और अन्य दक्षिण पूर्व एशियाई देश शीर्ष दस में स्थान पर हैं। चाइना बिल्डिंग एंड सेनेटरी सेरामिक्स एसोसिएशन द्वारा जारी 2019 उद्योग आयात और निर्यात विश्लेषण में इस प्रवृत्ति की भविष्यवाणी की गई थी: "यूरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका और जापान जैसे विकसित देशों में मेरे देश के सिरेमिक टाइल निर्यात का अनुपात घट रहा है साल दर साल, जबकि आसियान, अफ्रीका बेल्ट एंड रोड के किनारे देशों की संख्या साल दर साल बढ़ रही है, तथ्यों ने यह भी साबित कर दिया है कि सिरेमिक टाइल्स का मुख्य विदेशी युद्धक्षेत्र संयुक्त राज्य अमेरिका से आसियान में स्थानांतरित हो गया है।

व्यक्तिपरक कारण यह है कि कंपनी स्वयं इतनी मजबूत नहीं है कि विशेष बाजार परिवेश के अनुकूल ढल सके। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, गुआंग्डोंग के सिरेमिक टाइल निर्यात में 38.3% की गिरावट आई है, हालांकि, इसी अवधि के दौरान, फ़ुज़ियान, शेडोंग, झेजियांग, जियांग्शी, हेबेई और अन्य प्रांतों के सिरेमिक टाइल निर्यात में वृद्धि हुई है।यह तथ्य अब अनुमति नहीं देता है। विदेशी व्यापार कंपनियां खुद को सांत्वना देने के लिए कि वे महामारी के प्रभाव से प्रभावित हैं। इसलिए, विदेशी व्यापार कंपनियों का औद्योगिक परिवर्तन, मॉडल नवाचार और चैनल उन्नयन अत्यावश्यक है।

三

वर्तमान में, वैश्विक अर्थव्यवस्था कुछ हद तक प्रभावित हुई है, और बाहरी मांग सिकुड़ गई है। विदेशी व्यापार उत्पादन क्षमता को कैसे पचाएं? विदेशी व्यापार कंपनियाँ अपनी सहायता कैसे कर सकती हैं? यहां मुझे फिर से “घरेलू बिक्री के लिए निर्यात का उल्लेख करना होगा" विषय.

ज्यादातर विदेशी व्यापार कंपनियां अच्छी तरह से जानती हैं कि निर्यात को घरेलू बिक्री में बदलने में कई बाधाएं हैं, और यह कोई ऐसी चीज नहीं है जिसे रातोंरात पूरा किया जा सकता है। यह बताया गया है कि घरेलू और विदेशी व्यापार के अलग-अलग बाजार परिवेशों के कारण, विदेशी व्यापार कंपनियों को बिक्री चैनलों का विस्तार करने में कठिनाई, उत्पादन लाइनों को बदलने में कठिनाई और घरेलू बाजार का विस्तार करते समय ब्रांड निर्माण में कठिनाई जैसी कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। पहली बाधा बिक्री चैनलों का मुद्दा है। एक कंपनी के रूप में जो विदेशी व्यापार पर ध्यान केंद्रित करती है, इसने पहले शायद ही कभी घरेलू बाजार का पता लगाया हो और बिक्री चैनलों की गंभीर कमी है। विभिन्न कारणों से विदेशी व्यापार कंपनियों को यह नहीं पता होता है कि जब उन्हें स्थानांतरित होना हो तो अपनी ताकत का उपयोग कहां करना है। भ्रमित होने की बजाय प्रयास करें. आइए कुछ विदेशी व्यापार कंपनियों पर एक नज़र डालें जिन्होंने पहले ही कार्रवाई की है और इसे आज़माने के बाद उन्होंने क्या अनुभव सीखा है।

1. एक विश्वसनीय प्लेटफ़ॉर्म चुनें

16 अप्रैल को, वाणिज्य मंत्रालय द्वारा आयोजित एक ऑनलाइन प्रेस कॉन्फ्रेंस में, प्रवक्ता गाओ फेंग ने घरेलू और विदेशी व्यापार को खोलने और निर्यात कंपनियों को घरेलू बिक्री पर स्विच करने में मदद करने के लिए विशिष्ट उपायों का प्रस्ताव दिया। गाओ फेंग ने कहा कि निर्यात उद्यमों को घरेलू बिक्री पर स्विच करने के लिए, उन्हें उत्पादन और बिक्री डॉकिंग प्लेटफार्मों का अच्छा उपयोग करना चाहिए, चीन प्रसंस्करण व्यापार उत्पाद एक्सपो जैसी पेशेवर प्रदर्शनियां आयोजित करनी चाहिए, घरेलू बिक्री प्रदर्शन और विनिमय प्लेटफार्मों का निर्माण करना चाहिए, और विदेशी आयोजन करना चाहिए व्यापार उद्यम डॉकिंग को मजबूत करेंगे और घरेलू खरीदारों के साथ सौदे पर बातचीत करेंगे।

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मुख्य रूप से प्राचीन ईंटों का निर्यात करने वाली एक विदेशी व्यापार कंपनी के प्रभारी व्यक्ति के रूप में, श्री झांग ने कहा कि सभी प्रदर्शनियाँ विदेशी व्यापार कंपनियों के भाग लेने के लिए उपयुक्त नहीं हैं। उनका मानना ​​है कि घरेलू और विदेशी सौंदर्यशास्त्र के बीच कुछ अंतर हैं, और घरेलू उपभोक्ताओं के लिए जो लोकप्रिय रुझानों के आदी हैं, विदेशी व्यापार उत्पादों की शैलियों को पहचानना बहुत मुश्किल है। "डिज़ाइन प्रदर्शनियाँ हमारे लिए अधिक उपयोगी होंगी। आख़िरकार, डिज़ाइनरों की दृष्टि और प्रशंसा का स्तर अपेक्षाकृत अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुरूप है। उदाहरण के लिए, अगस्त में हमने शंघाई इंटरनेशनल होटल इंजीनियरिंग डिज़ाइन प्रदर्शनी में भाग लिया था ।"पी>

2. लाइव स्ट्रीमिंग वास्तव में ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग कर रही है

विदेशी व्यापार कंपनियों के घरेलू बाजार में प्रवेश करने के बाद, उन्हें एक नया ब्रांड स्थापित करने से लेकर उपयोगकर्ता की पहचान हासिल करने तक दीर्घकालिक प्रचार से गुजरना पड़ता है, जो निस्संदेह उन कंपनियों के लिए एक बड़ी चुनौती है जो घरेलू बिक्री पर स्विच करना चाहती हैं। लाइव स्ट्रीमिंग, एक ऑनलाइन इंटरैक्टिव मार्केटिंग पद्धति के रूप में जो महामारी के बाद लोकप्रिय हो गई है, उत्पादों और उपभोक्ताओं के बीच संज्ञानात्मक दूरी को कम करने और बिक्री को कम करने के लिए वास्तविक समय की छवियों का उपयोग करती है। वहीं, लाइव स्ट्रीमिंग से एक और छिपा हुआ लाभ है, जो कि ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म द्वारा प्रदान किए गए चैनल संसाधन और सूचना संसाधन हैं।

श्री कै जियांगबी, जो 2009 से विशेष छोटी टाइलें निर्यात कर रहे हैंरिपोर्टर ने खुलासा किया, "हमारे जैसी छोटी और मध्यम आकार की विदेशी व्यापार कंपनियों के लिए ऑफ़लाइन प्रदर्शनियों में भाग लेने के लिए, इनपुट-आउटपुट अनुपात बहुत प्रभावशाली नहीं है।" श्री कै की कंपनी का वर्तमान अभ्यास सामान लाने के लिए लाइव स्ट्रीमिंग का उपयोग करना है। जिसमें डॉयिन जैसे लघु वीडियो प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से कुछ प्रचार करना और आंतरिक बिक्री विकसित करने के लिए एक महत्वपूर्ण चैनल के रूप में ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना शामिल है।

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3. आंतरिक कौशल विकसित करें और उत्पादों की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाएं

दबाव झेलने का सबसे उपयोगी तरीका अनुसंधान और विकास को मजबूत करने, उत्पादों में सुधार करने, गुणवत्ता सुनिश्चित करने और बाजार का विस्तार करने के लिए "पहल करना" है। इसका मतलब है कि विदेशी व्यापार कंपनियों का पहला काम "आंतरिक ताकत पैदा करना" है ।" इस तरह, घरेलू और विदेशी उत्पादों का एकीकृत विपणन हासिल किया जा सकता है, और घरेलू और विदेशी उत्पाद "समान पंक्ति, समान मानक और समान गुणवत्ता" वाले हो सकते हैं। यदि आप ग्राहकों को अपने साथ जोड़ना चाहते हैं, तो अपने उत्पादों की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करना महत्वपूर्ण है, अधिकांश लोग इसे समझते हैं, लेकिन बहुत से लोग ऐसा नहीं कर सकते हैं;

विदेश व्यापार उद्योग में लगे एक अन्य राजमिस्त्री श्री डिंग के पास "आंतरिक शक्ति विकसित करने" की अपनी अनूठी अंतर्दृष्टि है। उनका मानना ​​है किविदेशी व्यापार को घरेलू बिक्री में बदलने का मतलब घरेलू बाजार में लोकप्रिय उत्पादों का अनुसरण करना नहीं है, बल्कि हमें बड़े पैमाने पर उपभोक्ताओं के नजरिए से शुरुआत करनी चाहिएऔर अधिक सुरक्षित, विश्वसनीय और व्यावहारिक उत्पादों का उत्पादन करना चाहिए। साथ ही, एक उद्यम के नेता के रूप में, उसके पास बुद्धिमान उत्पादन को बढ़ावा देने, तकनीकी परिवर्तन करने, स्वचालित लाइनें जोड़ने, उत्पादन दक्षता में सुधार करने और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करने के अवसर का लाभ उठाने की जागरूकता होनी चाहिए .

घरेलू बिक्री के लिए निर्यात का मतलब विदेशी बाजारों से हटना नहीं है, न ही इसका मतलब यह है कि निर्माण और सिरेमिक उद्योग "बंद-दरवाजे" स्व-परिचालित आर्थिक रूप और विकास मॉडल में प्रवेश करेगा। इसका मतलब समय पर और प्रभावी अस्तित्व के उपाय करना है बाजार के माहौल में अचानक बदलाव के जवाब में.

कुल मिलाकर, घरेलू उपभोक्ता बाजार में अतीत में बड़ी संभावनाएं हैं, विदेशी व्यापार उद्यमों के "एक पैर पर चलना" विकास मॉडल में अनिवार्य रूप से सीमाएं और जोखिम होंगे विदेशी व्यापार और घरेलू बिक्री दोहरे संचलन को प्राप्त करते हैं।

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लेखक: हांग जियाओचुन