सिरेमिक टाइल्स की टर्मिनल बिक्री में, चैनल राजा है या सामग्री राजा?

राष्ट्रीय सांख्यिकी ब्यूरो के आंकड़े बताते हैं कि जनवरी से अप्रैल 2019 तक वाणिज्यिक आवास का बिक्री क्षेत्र 420.85 मिलियन वर्ग मीटर था। अप्रैल के अंत में, बिक्री के लिए वाणिज्यिक आवास का क्षेत्र 513.8 मिलियन वर्ग मीटर था, जिसका अर्थ है कि यदि बिक्री के लिए इन सभी वाणिज्यिक आवासों को पचा लिया जाता है, तो यह निर्माण सामग्री जैसे सामान्य घरेलू साज-सज्जा के क्षेत्रों में असीमित व्यावसायिक अवसर लाएगा। , फर्नीचर, और सजावट।

इसलिए, अकेले डेटा के इस सेट से देखते हुए, 2019 में पैन-होम फर्निशिंग बाजार के लिए अभी भी एक व्यापक बाजार संभावना है। तो सिरेमिक टाइल बाजार अभी भी इतना सुस्त क्यों है?

Caijing.com से तस्वीरें

✎ टर्मिनल एजेंटों के संदेह

सबसे पहले, अतीत के विपणन तरीकों ने अब अपनी प्रभावशीलता खो दी है।

इसका एक कारण यह है कि कई एजेंट ग्राहकों के स्वचालित रूप से अपने दरवाजे पर आने का इंतजार करने के आदी हैं, और उसी अवधि के दौरान यात्री प्रवाह पहले की तुलना में बहुत कम है, जो कई एजेंटों को असहाय बनाता है।

पहले बड़ी संख्या में ग्राहक सामग्री खरीदने के लिए टर्मिनल स्टोर पर क्यों आते थे, लेकिन अब कई टर्मिनल स्टोर खाली हैं? शायद, अतीत के विपणन तरीकों ने आज अपनी प्रभावशीलता खो दी हैं।

स्टोर में ग्राहक प्रवाह क्यों कम होगा? डाकाई रिसर्च द्वारा जारी आंकड़ों के अनुसार, ई-कॉमर्स ने 20% ग्राहक प्रवाह को बाधित किया, निर्माताओं ने 10% ग्राहक स्रोत पर कब्जा कर लिया, सजावट कंपनियों ने लगभग 20% ग्राहक स्रोत को हटा दिया, और तीसरे पक्ष के प्लेटफार्मों ने लगभग 10% पर कब्जा कर लिया। ग्राहक स्रोत। शेष 40% ग्राहक सुंदर ढंग से सजाए गए कमरों से आच्छादित हैं। ऐसे में, स्टोर में इतने सारे ग्राहक कैसे हो सकते हैं?

ऐसी स्थिति का सामना करते हुए, जो एजेंट शांत नहीं बैठ सकते, वे पहल करना चुनेंगे और सक्रिय रूप से विभिन्न चैनलों से ट्रैफ़िक आकर्षित करेंगे।

दूसरे, यह इंटरनेट और ई-कॉमर्स जैसे ऑनलाइन चैनलों का अच्छा उपयोग करने में विफल रहा, इस प्रकार एक महत्वपूर्ण खुदरा चैनल खो गया।

  इंटरनेट और ई-कॉमर्स एक अच्छा खुदरा चैनल क्यों है? आइए सिना होम फर्निशिंग द्वारा किए गए सर्वेक्षण डेटा पर एक नज़र डालें। डेटा से पता चलता है कि जब नया मध्यम वर्ग घरेलू उत्पाद खरीदता है, तो 40% से अधिक होम फर्निशिंग हाइपरमार्केट चुनेंगे, 30% से अधिक ब्रांड विशेष स्टोर चुनेंगे, और लगभग 20% % ब्रांड ई-कॉमर्स फ्लैगशिप स्टोर का चयन करेगा। हालाँकि, 70% उपभोक्ता ऑनलाइन मीडिया के माध्यम से जानकारी प्राप्त करते हैं, 50% दोस्तों की सिफारिशों के माध्यम से, 20% टीवी विज्ञापनों के माध्यम से, 20% सजावट कंपनियों की सिफारिशों के माध्यम से, 10% से अधिक आउटडोर विज्ञापनों के माध्यम से, और 10% पत्रिकाओं और समाचार पत्रों के माध्यम से जानकारी प्राप्त करते हैं।

यह पता लगाना मुश्किल नहीं है कि इंटरनेट ट्रैफ़िक को आकर्षित करने का एक महत्वपूर्ण तरीका बन गया है, इसलिए, कुछ सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए नेटवर्क-वाइड मार्केटिंग, नेटवर्क अनुकूलन, ई-कॉमर्स को महत्व देना पर्याप्त नहीं है प्लेटफ़ॉर्म निर्माण और अन्य चैनल निर्माण जो इंटरनेट से निकटता से संबंधित हैं।

डॉयिन, टाउटियाओ और वीचैट जैसे इंटरनेट टूल का अच्छा उपयोग करके, हमने स्टोर ट्रैफ़िक हासिल किया है, जो इंटरनेट मार्केटिंग का उपयोग करने का एक अधिक उचित परिणाम भी है।

उपरोक्त प्रश्नों के माध्यम से यह पता लगाना कठिन नहीं है कि इंटरनेट इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। इंटरनेट को अपनाने के लिए सबसे महत्वपूर्ण शर्त यह है कि आप लोगों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त अच्छी सामग्री तैयार कर सकें।

इंटरनेट पर जिसे हम अक्सर "सामग्री ही राजा है" कहते हैं उसका असली उद्देश्य यही है।

✎ "सामग्री ही राजा है" क्या है?

वास्तव में, एजेंटों के लिए, तथाकथित "सामग्री राजा है" का अर्थ है कि जब तक प्रसारित सामग्री ग्राहक ट्रैफ़िक ला सकती है, तब तक यह "राजा" है।

आज की ओमनी-चैनल दुनिया में, ग्राहक प्रवाह समस्या को हल करने के लिए हमें न केवल ऑफ़लाइन ग्राहक प्रवाह को हल करना चाहिए, बल्कि ऑनलाइन ग्राहक प्रवाह खपत का भी मार्गदर्शन करना चाहिए।

आजकल, इंटरनेट ने जीवन के हर पहलू में प्रवेश कर लिया है, इंटरनेट के माध्यम से उपभोक्ताओं तक ब्रांड की जानकारी पहुंचाना निस्संदेह बहुत महत्वपूर्ण है।

सामग्री को चैनलों के माध्यम से आउटपुट करने की आवश्यकता है, जोताओ को इसके समर्थन के लिए सामग्री की भी आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, एक एजेंट का स्टोर एक चैनल और सामग्री दोनों है। जब कोई परामर्श के लिए स्टोर पर आता है, तो यह एक चैनल बन जाता है, और सामग्री को ब्रांड के लोगो, प्रदर्शन पर उत्पाद, स्टोर के सजावट के माहौल आदि द्वारा दर्शाया जाता है।

आज, स्टोर की भूमिका ग्राहक ट्रैफ़िक प्राप्त करने का एक तरीका मात्र है, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, ऑनलाइन से ग्राहक ट्रैफ़िक प्राप्त करने में Tmall, JD.com, मिनी प्रोग्राम और APP या विशिष्ट जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म शामिल हैं। सॉफ़्टवेयर में ग्राहक ट्रैफ़िक प्राप्त करने के ऑफ़लाइन तरीकों में घर की सजावट करने वाली कंपनियों के साथ सहयोग, सामुदायिक प्रचार, क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन और अन्य तरीके शामिल हैं जिनसे एजेंट परिचित हैं।

जैसे-जैसे इंटरनेट बड़े पैमाने पर हमारे जीवन पर आक्रमण कर रहा है, एजेंटों को लग सकता है कि ग्राहक बिखरे हुए हैं, समय खंडित हो गया है, ट्रैफ़िक लोकप्रिय हो गया है, और वे ऑर्डर ढूंढने के लिए और भी अधिक दबाव महसूस करते हैं।

फिर भी, सिरेमिक टाइल्स के लिए उपभोक्ता बाजार अभी भी मौजूद है। चाइना बिल्डिंग मटेरियल सर्कुलेशन एसोसिएशन द्वारा जारी नेशनल बिल्डिंग मटेरियल और होम फर्निशिंग प्रॉस्पेरिटी इंडेक्स के नतीजे बताते हैं कि जनवरी से अप्रैल तक देश में निर्धारित आकार से ऊपर निर्माण सामग्री और होम फर्निशिंग स्टोर की संचयी बिक्री 285.23 बिलियन युआन थी, एक वर्ष- साल-दर-साल 3.06% की वृद्धि।

✎“सामग्री ही राजा है” वास्तव में बहुमूल्य जानकारी देती है

जो एजेंट लंबे समय से प्रथम-पंक्ति टर्मिनल बाजार में हैं, उन्हें लग सकता है कि आजकल, अकेले शॉपिंग गाइड पर भरोसा करके ग्राहकों को उपभोग के लिए राजी करना कठिन हो गया है। इंटरनेट के कारण, सूचना संचार अधिक सुविधाजनक हो गया है, और उपभोक्ता स्टोर उत्पादों की गुणवत्ता में अंतर करने के लिए अपने हाथों में इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं।

यह सब सामग्री के आसपास केंद्रित होगा।

आजकल, एजेंट अधिक स्मार्ट हो गए हैं, उदाहरण के लिए, एक निर्माता ने एक नया उत्पाद लॉन्च किया है और इसे अपने स्टोर में अलमारियों पर रखा है, हालांकि, जब उपभोक्ता निर्माता के आधिकारिक मंच पर खोज करते हैं, तो उन्हें यह नया उत्पाद मिलता है उत्पाद उपलब्ध नहीं हैं, कमोबेश एजेंटों द्वारा प्रस्तुत ब्रांडों के बारे में संदेह होगा। इसलिए, जब नए उत्पादों को स्टोर अलमारियों पर रखा जाता है, तो स्मार्ट एजेंट निर्माताओं के विभिन्न आधिकारिक प्लेटफार्मों से नए उत्पाद की जानकारी को समय पर अपडेट करने का भी आग्रह करते हैं।

बेशक, जो एजेंट "सामग्री ही राजा है" पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उनके लिए यह संभव है कि वे जो सामग्री प्रसारित करते हैं वह उनके लिए निजी ट्रैफ़िक लाएगी। इस प्रकार के निजी ट्रैफ़िक के बारे में मूल्यवान बात यह है कि यह निर्माता द्वारा प्रतिबंधित नहीं है, बल्कि एजेंट स्वयं जिस ब्रांड का प्रतिनिधित्व करता है उसके माध्यम से ग्राहक के साथ अच्छे संबंध स्थापित करता है, और भविष्य के व्यवसाय विकास, व्यवसाय विस्तार और अन्य जानकारी को नियंत्रित किया जाएगा। एजेंट. व्यापारियों के हाथ में.

यदि आप "सामग्री ही राजा है" के माध्यम से कई लाभ लाना चाहते हैं, तो आप निरंतर ब्रांड प्रदर्शन, प्रचार और उपयोगकर्ता संबंधों को बनाए रखे बिना नहीं कर सकते। उनमें से, सामग्री प्रसार और उत्पादों और सेवा प्रणालियों जैसी मूल्यवान सूचना सामग्री के माध्यम से इन सामग्रियों को उपभोक्ताओं के दिमाग में लाना आवश्यक है।

ये उपयोगकर्ताओं की जागरूकता, प्रतिष्ठा और ब्रांड के प्रति वफादारी में सुधार करने और उपभोक्ताओं और ग्राहकों के बीच माध्यमिक संचार उत्पन्न करने के लिए बहुत फायदेमंद हैं। बेशक, इसका आधार यह है कि आप एक अच्छा उत्पाद और सेवा प्रणाली प्रदान करते हैं। .

आम तौर पर कहें तो, चाहे अतीत में "चैनल इज किंग" हो या अब "कंटेंट इज किंग" हो, अंतिम विश्लेषण में, अंतिम लक्ष्य ट्रैफिक को आकर्षित करना है। यह सिर्फ इतना है कि "सामग्री इज किंग" का सामग्री प्रदर्शन टेक्स्ट, चित्र, वीडियो इत्यादि में पैक की गई उत्पाद जानकारी प्रसारित करने के लिए डॉयिन, टाउटियाओ, वीचैट और एपीपी जैसे इंटरनेट उत्पादों का उपयोग करता है, और अंततः यातायात को आकर्षित करने के उद्देश्य को प्राप्त करता है।