आंकड़ों के अनुसार: मई दिवस गोल्डन वीक के दौरान राष्ट्रीय खपत 320 बिलियन थी, जो साल-दर-साल 15.5% की वृद्धि है। उपभोग प्रदर्शन की चार विशेषताएं:
◆ सबसे पहले, उत्पाद की बिक्री लगातार बढ़ी। एलसीडी टीवी, फैशनेबल एयर कंडीशनर, सोने और चांदी के गहने, डिजिटल कैमरे, मौसमी फैशन आदि कई उपभोक्ताओं द्वारा पसंद किए जाते हैं।
◆ दूसरा, उपभोग अवधारणाएं लगातार उन्नत हो रही हैं। "स्वस्थ" और "सीखना" उपभोग नए पसंदीदा बन गए हैं।
◆ तीसरा है प्राकृतिक और सामंजस्यपूर्ण कृषि जीवन का अनुभव करने के लिए "खेत का खाना खाना, खेत के फल चुनना और खेत के घरों में रहना" के लिए ग्रामीण इलाकों में जाना, जो कि पसंदीदा तरीका बन गया है शहर के कई लोगों के लिए त्योहार मनाना।
◆ चौथा, पारंपरिक खानपान उद्योग फलफूल रहा है, जिसमें शादियों और पारिवारिक भोजों में कारोबार तेजी से बढ़ रहा है।
उपभोग संरचना के दृष्टिकोण से, उपभोग उन्नयन की एक स्पष्ट प्रवृत्ति है। खरीदारी के दृष्टिकोण से, उपभोग धीरे-धीरे तर्कसंगतता की ओर लौट रहा है और उपभोग में गिरावट की प्रवृत्ति है बिक्री के मामले में, चैनल ऊपर की ओर एकीकृत हो रहे हैं। भविष्य में, "खपत नीचे की ओर, चैनल ऊपर की ओर" निश्चित रूप से एक नया मॉडल बन जाएगा और बड़े परिसंचरण और छोटे ग्राहकों के कम स्तर व्यापारी चैनल नवाचार की अपरिहार्य दिशा बन जाएंगे, जो पारंपरिक फ्लैट चैनल को भी नष्ट कर देगा। लिखित।
फास्ट-मूविंग उपभोक्ता वस्तुओं ने चैनल सिंकिंग ऑपरेशन मॉडल का प्रस्ताव जल्दी दिया था, और उन्होंने दीर्घकालिक विकास भी हासिल किया, जिससे कुछ ब्रांडों को फ्लैट क्षमताओं के साथ खड़े होने की इजाजत मिली। सपाटता एक निश्चित बाज़ार परिवेश द्वारा निर्देशित होती है:
▶ सबसे पहले, बाजार तेजी से विकास के दौर में है।
▶ दूसरा, उत्पाद का एक सापेक्ष मूल्य स्थान होता है।
▶ तीसरा, ब्रांड की उच्च प्रीमियम क्षमता है।
▶ चौथा, चैनलों की लागत अधिक नहीं है और चैनल अपेक्षाकृत सरल हैं।
बाजार की वृद्धि में मंदी के साथ, पारंपरिक फ्लैट मॉडल को चुनौती दी गई है और यह ब्रांडों के लिए बोझ बन गया है, इसलिए तेजी से बिकने वाले सामानों ने बड़े पैमाने पर और प्रांतीय स्तर पर उत्पादन फिर से शुरू कर दिया है उत्पादन। पैटर्न पुनर्आकार के माध्यम से फ्लैट पैटर्न की तुलना में पैटर्न अधिक प्रभावी विकास प्राप्त करते हैं।
इस साल, गृह निर्माण सामग्री उद्योग को एक बड़ी परीक्षा का सामना करना पड़ेगा, खासकर डीलरों के लिए। हार्डकवर उत्पादों का अनुपात लगातार बढ़ रहा है, जिससे एजेंटों को अपनी बाजार हिस्सेदारी का एक बड़ा हिस्सा खोना पड़ रहा है। वित्तीय जोखिमों और कम कीमतों के संदर्भ में, संपूर्ण उपकरणों की संख्या में निरंतर वृद्धि ने कई डीलरों को असमंजस में डाल दिया है कि क्या करें, और उनके पास बहुत अधिक चिंताएँ और अत्यधिक बोझ हैं। एकमात्र शेष चैनल कुछ डोर-टू-डोर ग्राहकों के साथ खुदरा है। एक शहर में सैकड़ों विक्रेता सीमित हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। टीम लाभ, उत्पाद सुविधाओं और स्टोर अनुभव के बिना डीलर प्रतिस्पर्धा चरण से हट जाएंगे। मजबूत> . 2019 में, फेरबदल नीचे से शुरू होगा। विशेष रूप से बड़े संचलन के बिना प्रांतीय राजधानियों में ग्राहकों को उच्च लागत के दबाव में स्टोर बंद करने और पुनर्गठित करने के लिए मजबूर किया जाएगा संपूर्ण व्यावसायिक पारिस्थितिकी तंत्र का विनाश।
बाजार के उच्च दबाव के तहत, कंपनियों के पास अच्छा समय नहीं है। वे सभी चैनलों के माध्यम से बाजार का सख्ती से विस्तार करना चाहते हैं, और अधिक से अधिक चैनल हैं, और खरीदारी अधिक हो रही है और अधिक चैनल-मुक्त। प्रमोशन प्रभाव 3.15 से 5.1 तक देखा जा सकता है कि चैनल की प्रभावशीलता और गतिविधि की खींचने की शक्ति अपर्याप्त है।
अबनिर्माताओं के लिए, यह अब उत्पादों, चैनलों, फ्लैट सिंकिंग और प्रचार मॉडल का नवाचार नहीं है, बल्कि नए सहयोग तंत्र का पुनर्निर्माण है, जिससे एक प्रकार का एकीकरण और सहजीवन स्थापित होता है बड़े प्रसार वाले छोटे ग्राहक मॉडल सिरेमिक चैनलों को नागरिक, सुलभ, बोझ-मुक्त, सामाजिक और साझा बनाने के लिए आधुनिक उपकरणों का उपयोग करते हैं। यह वर्तमान में एक महत्वपूर्ण कार्य होगा और भविष्य की प्रतिस्पर्धा के लिए तैयार होगा।
लेखक: झांग नियानचाओ
