चाइना सेरामिक्स नेटवर्क लेखक: ज़ू सिजिन पिछले दो वर्षों में, चीन सिरेमिक उद्योग में सबसे लोकप्रिय घटनाएं "चैनल विखंडन" और "बड़े खिलाड़ियों का उदय" हैं। इस माहौल में, बड़ी संख्या में सिरेमिक उद्यम असेंबली और इंजीनियरिंग के बारे में बात करते हैं, लेकिन नए रिटेल के बारे में कुछ नहीं कहते हैं, वे बिना एक शब्द कहे ही आगे बढ़ जाते हैं, और ऐसा लगता है कि उनका दुनिया को अपनी उंगलियों पर रखने का सकारात्मक परिवर्तन दृष्टिकोण है।
लेकिन भारी गड़गड़ाहट और छोटी बारिश की बूंदों की एक श्रृंखला के बाद, वास्तविक प्रभाव क्या है?
ईमानदारी से कहूं तो, मुझे डर है कि ज्यादातर समय आदर्श बहुत भरा होता है लेकिन वास्तविकता बहुत पतला है.
यदि आप प्रवृत्ति के साथ बने रहते हैं, तो प्रवृत्ति आगे नहीं बढ़ सकती
क्या नया चलन अच्छा है? नए रुझान स्वाभाविक रूप से अच्छे हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि वे सभी कंपनियों के लिए उपयुक्त हों, या सभी कंपनियां नए रुझानों का लाभ उठाने में सक्षम नहीं हैं।
सीधे शब्दों में कहें तो, बिल्डिंग और सिरेमिक में कई सिरेमिक कंपनियों की आम गलती उद्योग सतहीपन है, शीघ्र सफलता के लिए उतावलापन और उत्सुकता महत्वाकांक्षी होने और प्रवृत्ति का आँख बंद करके अनुसरण करने के रूप में प्रकट होती है।
उदाहरण के तौर पर प्रवृत्ति का अनुसरण करने और बड़े बोर्ड बनाने के मामले को लें। कुछ कंपनियों को छोड़कर जो वास्तव में स्वयं अनुसंधान एवं विकास और उत्पादन करने में सक्षम हैं, अधिकांश सिरेमिक कंपनियां तथाकथित "कोई बड़ा बोर्ड नहीं, कोई ब्रांड नहीं" का उपयोग कर रही हैं "ओईएम उत्पादन के लिए अवधारणा...
वे सिरेमिक कंपनियां जो वास्तव में बड़े स्लैब विकसित करने और उत्पादन करने में सक्षम हैं, वे खुद यह कहने की हिम्मत नहीं करतीं कि वे हैं बड़ा। सिरेमिक टाइल्स का मार्ग सही रास्ते पर होना चाहिए, क्या सिरेमिक कंपनियाँ जो OEM के चलन का आँख बंद करके पालन करती हैं और बड़े पैमाने पर टाइलें बनाती हैं, सफल हो सकती हैं?
शायद यह उदाहरण समझने में इतना आसान नहीं है, तो चलिए एक अधिक ज्वलंत और दिलचस्प उदाहरण देते हैं।
जिन योंग की उत्कृष्ट कृतियों में से एक “स्वॉर्ड्समैन”, सनफ्लावर बुक या स्वॉर्ड मैनुअल से बचने के लिए बुराई है क्या यह अच्छी बात नहीं है? जो लोग मार्शल आर्ट की दुनिया में हैं, उनके लिए यह निश्चित रूप से एक मार्शल आर्ट खजाना है, और यदि आप इसमें महारत हासिल कर लेते हैं, तो आप एक तरफ से हावी हो सकते हैं। लेकिन क्या बुराई से बचने के लिए तलवार मैनुअल हर किसी के लिए सुलभ है? क्या हर किसी में इसका अभ्यास करने का साहस है? क्या हर कोई इसे खेल सकता है?
जाहिर तौर पर नहीं।
इसी तरह, नए रुझान हर सिरेमिक कंपनी के लिए उपयुक्त नहीं हो सकते हैं।
साधारण सिरेमिक टाइल उत्पाद अभी तक तैयार नहीं हैं, आप अचानक पूरी तरह से पुनर्जन्म ले सकते हैं और बेहतर ए की आवश्यकता हो सकती है स्लैब? पारंपरिक डीलर चैनलों को अभी तक परिष्कृत और पूरी तरह से विकसित नहीं किया गया है, क्या आप अचानक असेंबली या केंद्रीकृत खरीद जैसे उच्च-मांग वाले चैनलों में प्रवेश कर सकते हैं?
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केवल निश्चित उत्पादन शक्ति, ब्रांड आधार और पैमाने के लाभ वाली सिरेमिक कंपनियां ही नए चलन को अपना सकती हैं; यदि वे शर्तों को पूरा नहीं करते हैं। ताओ क्यूई इस प्रवृत्ति का आँख बंद करके अनुसरण करता है, यह केवल व्यर्थ में समाप्त होगा और दूसरों के लिए शादी के कपड़े बनाएगा
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डाउन-टू-अर्थ, रिटेल अभी भी फर्क ला सकता है
हाल के वर्षों में, सजावट चैनल के तेजी से बढ़ने और बारीक सजाए गए घरों के अनुपात में वृद्धि हुई है साल दर साल, हालांकि खुदरा चैनलों की बाजार हिस्सेदारी में काफी गिरावट आई है, लेकिन यह अभी भी लगभग 50% है, यह अभी भी एक बड़ा केक है जिसके लिए सभी को प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए। खुदरा क्षेत्र में व्यावहारिक तरीके से उतरने के लिए अभी भी बहुत कुछ किया जाना बाकी है।
यह विपरीत पक्ष से मजबूत सबूत दे सकता है।
आइए सबसे पहले खुदरा क्षेत्र में सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी - पैकेजिंग चैनल के बारे में बात करते हैं। यद्यपि नवीकरण उन युवाओं के बीच लोकप्रिय है जो तेजी से मुख्यधारा के उपभोक्ता समूह बन रहे हैं, वास्तविक कार्यान्वयन प्रक्रिया में डिलीवरी में देरी, निर्माण में देरी, बिक्री के बाद की चालबाजी और औपचारिक डिजाइन जैसी समस्याएं सामने आई हैं। फ़ॉन्ट-फ़ैमिली:宋体; फ़ॉन्ट-आकार:15पीएक्स">एक-मूल्य वाले सर्व-समावेशी पैकेज में असंतोषजनक और असंतोषजनक छिपी हुई विशेषताएं जैसी कई समस्याएं हैं, और यह वास्तव में लोगों के लिए निश्चिंत होने का सबसे अच्छा विकल्प नहीं बन सकता है।
चलिए खुदरा क्षेत्र में दूसरे सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी के बारे में बात करते हैं - बारीक सजाए गए घर। हालाँकि राज्य द्वारा कड़ी सजावट वाले घरों को लगातार लागू किया जा रहा है, लेकिन वे अपनी नीरस सजावट शैली, खराब सजावट गुणवत्ता और कम सजावट लागत-प्रभावशीलता के कारण उपभोक्ताओं की पसंदीदा पसंद नहीं बन पाते हैं, वे उपभोक्ताओं द्वारा नापसंद किए जाते हैं और उन्हें नष्ट कर दिया जाता है और फिर से स्थापित किया जाता है सजावट प्रदूषण आसानी से द्वितीयक क्षति का कारण बन सकता है।
उपरोक्त दो तथ्य स्पष्ट कर सकते हैं: पूर्ण असेंबली और इंजीनियरिंग खरीद जैसे चैनलों के विकास, विकास और परिपक्वता के लिए अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है; खुदरा क्षेत्र में अभी भी लंबे समय तक एक बड़ा बाजार रहेगा।
इसके अलावा, पुराने घर के नवीकरण और सजावट बाजार को कम करके नहीं आंका जा सकता है, और यह एक उभरता हुआ बाजार बन सकता है . हमारे देश में वाणिज्यिक आवास का पहला बैच 1980 के दशक में बनाया गया था, 10-15 वर्षों के आवास नवीनीकरण चक्र के अनुसार, वर्तमान में बड़ी संख्या में पुराने घर "नवीनीकरण" अवधि तक पहुँच चुके हैं, एक बड़ी मांग है। पुराने घरों के नवीनीकरण और सजावट के लिए। पुराने घरों के नवीनीकरण की मांग मेंरिटेल चैनलों को जगह मिलनी ही चाहिए.
बेशक, विश्लेषण पर्याप्त नहीं है, इसे साबित करने के लिए उदाहरण हैं।
उदाहरण के लिए, बड़े सींग वाले हिरण हीरे की चमकीली संगमरमर की टाइलें, < स्पैन शैली = "फ़ॉन्ट-फ़ैमिली: 宋体; फ़ॉन्ट-आकार:15px">यह बड़ी परियोजनाओं को बढ़ावा देने और परियोजनाएं करने के मनोरंजन में शामिल नहीं हुआ, बल्कि उत्पाद भेदभाव और चैनल सिंकिंग पर ध्यान केंद्रित किया, और "हजारों शहरों और हजारों स्टोरों" की रणनीति को लगातार और व्यवस्थित रूप से बढ़ावा दिया। सफल ब्रांड
उदाहरण के लिए, नेंगकियांग सिरेमिक्स, रणनीतिक इंजीनियरिंग चैनल विकसित करने के अलावा, हमने "नेंगकियांग एंटरप्राइज 3.0 वर्जन स्टैंडर्ड स्टोर सिस्टम" के कार्यान्वयन के माध्यम से फास्ट-डेकोरेशन स्टोर्स का एक नया मॉडल भी लॉन्च किया है। /span>डीलरों को सहायता मजबूत करना, जिससे डीलरों को प्रभावी ढंग से स्टोर सजावट की लागत बचाने और डिलीवरी के लिए 30-50 दिनों के कम समय में स्टोर खोलने का एहसास हो सके। स्टोर्स, जो टर्मिनल सहायता में एक प्रमुख लॉन्च बन गया है, नवीन पहल के साथ एक सफल ब्रांड है।
उदाहरण के तौर पर शुनहुई सिरेमिक टाइल्स लें, < स्पैन स्टाइल = "फ़ॉन्ट-फ़ैमिली: 宋体; फ़ॉन्ट-आकार: 15 पीएक्स">हालांकि इसने तेजी से असेंबली और इंजीनियरिंग केंद्रीकृत खरीद चैनलों में प्रवेश किया है, यह अभी भी खुदरा चैनलों पर ध्यान केंद्रित करता है। बताया गया है कि 2019 की शुरुआत से, शुनहुई सेरामिक्स ने पिछले कुछ वर्षों में ठोस रूप से मजबूत टर्मिनलों के निर्माण के आधार पर पेशेवर टर्मिनल प्रशिक्षण और प्रचार टीमों को भेजना जारी रखा है, और टर्मिनलों पर क्रमिक रूप से विभिन्न प्रकार की प्रचार गतिविधियों को अंजाम दिया है। इसने न केवल प्रदर्शन में बंपर फ़सल हासिल की है, बल्कि डीलर की बिक्री टीम में भी सुधार किया गया है, और इसे टर्मिनलों में गहरी जड़ों वाला एक सफल ब्रांड कहा जा सकता है।
……
वास्तव में ऐसे कई साधारण सिरेमिक हैं उद्योग में कंपनियाँ।
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“आर्थिक स्थिति अच्छी है या बुरी इसका वास्तव में आपसे कोई लेना-देना नहीं है। खराब तो हैं ही अच्छी परिस्थितियों में कंपनियाँ। बुरी परिस्थितियों में कई अच्छी कंपनियाँ हैं, और चीन की अधिकांश सर्वश्रेष्ठ कंपनियाँ अच्छी परिस्थितियों में पैदा नहीं हुईं। "अली जैक मा के निर्माण के लिए पश्चाताप" के अर्थ का एक हिस्सा उधार लेना, लेखक क्या कहना चाहता है। कहना है:
सिरेमिक उद्यमों, विशेष रूप से छोटे और मध्यम आकार के सिरेमिक उद्यमों के लिए, सर्वोच्च प्राथमिकता है प्रवृत्ति का आंख मूंदकर अनुसरण न करें, बल्कि कुछ ऐसी चीजें करें जो अद्भुत लगती हैं लेकिन निश्चित रूप से नहीं की जाएंगी, इसके बजाय, हमें व्यावहारिक होना चाहिए, अपनी वास्तविक स्थिति को बारीकी से एकीकृत करना चाहिए, खुदरा चैनल अभी भी होने पर अनुकूल अवसर का लाभ उठाना चाहिए; लंबे समय तक एक निश्चित बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करता है, चैनल को डुबोता है, और खेती को गहरा करता है, डिजाइन और सेवा के साथ अपना ब्रांड बनाता है, और खुद को विकसित करने और मजबूत करने के तरीके ढूंढता है।
केवल इस तरह से हम वह रास्ता खोज सकते हैं जो हमारे लिए उपयुक्त हो।
